Shoja

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Pacing

Rapport ist ein natürlicher Prozess, der zu einem gewissen Teil auch bewusst herbeigeführt (gemacht) werden kann. Dafür ist es wichtig, die verbalen und nonverbalen Anteile der Kommunikation bewusst wahrzunehmen und flexibel einzusetzen. Es ist seit langem bekannt, dass Menschen, die sich gut verstehen, sich oft aneinander angleichen. Der Ansatz beim Pacen ist nun, dieses Phänomen in der umgekehrten Richtung anzuwenden und sich dem Partner erst anzugleichen, um sich dann besser zu verstehen!

Pacen (engl. pace: im Gleichschritt gehen, mitgehen, angleichen) bedeutet, sich in der Körperhaltung, dem Sprachverhalten, der Gestik und/oder dem Atemrhythmus dem Gesprächspartner anzupassen. Dadurch entsteht auf einer unbewussten Ebene ein intensiver und zuverlässiger Kontakt.

Dieser Kontakt ist unabhängig von inhaltlichen Übereinstimmungen und daher besonders gut geeignet, auch in schwierigen und kontroversen Situation eine stabile und positive Beziehung zu gewährleisten.

Aber nicht nur hierfür ist Pacen wichtig. Durch dieses Angleichen begebe ich mich in die Welt des Anderen, ich übernehme seine Haltung, Atmung, Sprachmuster, Strategien etc. Damit wird Pacen zu einem sehr wichtigen Werkzeug, um jemand anderen wirklich zu verstehen.

Von Milton Erickson ist bekannt, dass er insbesondere auf die Tonalität, Syntax und Sprechgeschwindigkeit seiner Klienten achtete und seine Körperhaltung, seine Atmung und seine Gestik der des Klienten anpasste. Erickson dehnte diese Prinzipien auf jede nur denkbare Weise aus.

Er passte z.B. seine Sprechgeschwindigkeit der Atmung oder dem Puls des Klienten an, indem er beobachtet, wie sich die Adern des Klienten ausdehnen und zusammenziehen. Er verwendete Worte und Ausdrücke, die er von dem Klienten gehört hat, und sprach dann ebenfalls im gleichen Tonfall wie der Klient.

Er machte alle seine Output-Kanäle zu einem Feedback-Mechanismus, die der subjektiven Erfahrung des Klienten sowohl auf bewusster wie unbewusster Ebene entsprachen. Seine Klienten waren sich nur selten der komplexen Art und Weise bewusst, in der Erickson sie pacte.

Damit wird klar: Pacing ist NICHT "Nachäffen", sondern ein feinfühliges Angleichen der Verhaltensmuster des Partners, um Übereinstimmung zu erreichen!! Pacing ist die elegante Art, Deine Physiologie in Synchronizität mit der Person zu bringen, mit der Du kommunizierst.

Pacing bedeutet auch NICHT, mit allen Inhalten einverstanden zu sein, die der andere tut, denkt oder sagt, sondern nur, durch Angleichen einen Zugang zu seinem (momentanem) Weltbild zu finden.

Das Ziel des Pacing ist es, eine Beziehung zu erschaffen, in der sich beide wohl fühlen, und durch Erfahrung ein Verständnis für das Weltbild des anderen zu entwickeln.

Indem Du das Verhalten einer anderen Person paced, hast Du die Möglichkeit, elegant in die einzigartige Realität eines anderen einzutreten und die Welt aus seiner Perspektive zu sehen. Pacing ist die Kunst, Deinen eigenen Körper und Dein Verhalten zu nutzen, um eine angenehme Erfahrung zu erschaffen, während Du Informationen über die Erfahrungen Deines Gegenübers sammelst. Dieser Prozess führt zu einer Synchronisierung eurer Realitäten.

Die Atmung zu spiegeln ist eine der kraftvollsten Arten, jemanden zu pacen. Die Atmung anzupassen wird Dich der Person anpassen. Du kannst diese Atemmuster beobachten oder sie hören.

Voraussetzung für gutes Pacing sind präzise Wahrnehmung und Flexibilität.

Nur auf dieser Grundlage und mit einer ehrlichen, einfühlsamen und wertschätzenden Einstellung zu unserem Gegenüber erreichen wir den erforderlichen Rapport, der die notwendige Atmosphäre erschafft, um sich für Neues öffnen zu können. Neue Erfahrungschätze zu sammeln, neue Erkenntnisse zu gewinnen und neue Denk- und Verhaltensweisen anzubieten - all das ist nur durch ein hohes Maß an Einfühlsamkeit, Wertschätzung und Achtsamkeit möglich. Nur so können wir zum Prozess des Leadings überwechseln.

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Feedbacks unserer Seminarteilnehmer:

  • Stephan Dieckmann - Daimler AG

    "Bernd Holzfuss vom Institut für WirkKommunikation zeichnet sich durch seine außergewöhnliche Fachkenntnis im Gesamtbereich des NLP aus. Er verfügt dabei über einen einzigartigen Lehrstil, der es erlaubt theoretische und praktische Module dem Anfänger sehr effektiv näher zu bringen. Ich kann die Ausbildung bei Herrn Holzfuss nur empfehlen."
  • Ina Groß

    "Das Seminar war echtes Erlebnis mit Tiefenwirkung!! Vielen Dank lieber Bernd. Du warst uns Trainer, Coach und Mentor zugleich. Ich habe viele tolle Erkenntnisse mitgenommen, von denen ich sicher sehr viel umsetzen kann. Du hast mir vielfach die Augen und den Geist geöffnet. Danke dafür - Ich kann Deine Seminare wärmstens empfehlen."
  • Stephan D.

    "Nochmals vielen lieben Dank für die tolle NLP-Practitioner Ausbildung bei Dir. Es hat mir sehr viel Spaß gemacht und meine Sichtweise in vielen Dingen erweitert. Ich werde die Ausbildung bei Dir weiter fortführen und freue mich auf das kommende Jahr zur NLP-Master Ausbildung."
  • Doerthe Thaler

    "Ich bin sehr froh, lange Jahre nach Absolvieren meiner Practitioner-Ausbildung nun bei Dir mich auf das Abenteuer "Master" eingelassen zu haben. Für mich war es eine inspirierende Zeit, die mir nicht nur viel Freude und Vergnügen gebracht hat, sondern mich auch in vielerlei Hinsicht reicher und klarer an ein Ziel gebracht hat, welches ich zuvor noch gar nicht gesehen hatte."
  • Marc Schramma

    "Ich kann noch nicht richtig in Worte fassen, was NLP mit mir gemacht hat. Ich habe viele meiner Sichtweisen durch NLP positiv verändern können. Dadurch habe ich viel mehr Selbstvertrauen und positive Energie fur mich gewonnen."
  • Roland S.

    "Die NLP-Practitioner-Ausbildung war für mich, als hätte sich eine Tür in eine neue Welt geöffnet. Der Kurs war von Anfang bis zum Ende eine einzige Bereicherung. Du hast es dank Deiner Kompetenz und Deiner einfühlsamen Art geschafft, eine einzigartige Atmosphäre des Vertrauens und der Offenheit zu schaffen, in der viele neue - auch tiefgreifende - Erkenntnisse reifen durften."
  • Yvonne Rank

    Ich habe meine NLP-Ausbildung bei Bernd Holzfuss gemacht und bin von seiner ruhigen und souveränen Art komplett begeistert. Der Trainer lebt das NLP vor. In den Wissensgebieten ist er kompetent und in der praktischen Anwendung einfühlsam und authentisch. Die umfangreichen Ausbildungsunterlagen dienen mir noch heute als wertvolles Nachschlagewerk. Besonders hat mich der wertschätzende und respektvolle Umgang während der Ausbildung beeindruckt. Für mich war es ganz leicht, das Neue Wissen zu erlernen und es heute wie selbstverständlich in meinem Beruf und im privaten Leben anzuwenden. Ich kann Bernd Holzfuss uneingeschränkt weiterempfehlen.
  • Marcus W.

    Lieber Bernd, ich möchte mich ganz herzlich für eines Deiner besten Seminare bedanken, das ich je besuchen durfte: Den "NLP-Practitioner Coach". Sowohl die Atmosphäre unter den verschiedensten Teilnehmern, die sich sehr schnell zu einem funktionierenden und unterstützenden Team zusammengefügt haben, als auch für mich nun den Schritt von den Format-Elementen zur praxisnahen Anwendung der NLP-Interventionen. Natürlich passiert das innerhalb einer Gruppe nicht "einfach so". Das bedarf jemanden, der neben allen anderen Ebenen auch den Blick auf die Gruppe hat. Herzlichen Dank an Dich für dieses Erlebnis und Hut ab. Viele liebe Grüße Marcus
  • Susanne K.

    Die Practitioner-Ausbildung im Institut für WirkKommunikation ist beste Investition in mich selbst, die ich jemals getätigt habe. Bernd und Jasmin sind kompetente Trainer, denen es gelungen ist, eine gute Ausgewogenheit zwischen der Vermittlung theoretischen Wissens und zahlreicher praktischer Übungssequenzen zu finden. In einzigartiger Atmosphäre der historischen Hofreite und maßgeblich durch einen respektvollen Umgang, durfte ich erleben, wie jedem Einzelnen von uns der Raum gegeben wurde, um persönlich zu wachsen. An jedem einzelnen Wochenende bin ich mit neuem Wissen und mit neuer Energie nach Hause gefahren. Jeder einzelne Kilometer der jeweils 280 km sowie jeder €uro ist bestens investiert. Die NLP Practitioner-Ausbildung hat mein Leben verändert und ich freue mich auf die Fortsetzung. Danke, Jasmin und Bernd!
  • Danni K.

    Jetzt, am Ende meiner erfolgreich bestandenen Practitioner Prüfung ist mein Herz voll Liebe gefüllt, meine Ansichten an vielen Stellen um 180 Grad gewendet und mein Leben mehr als bereichert. Bereichert um viel neues Wissen, dass Bernd und Jasmin so geduldig, humorvoll und liebevoll vermittelten, wie ich es vorher noch nie erlebt habe. Bereichert von einer Wertschätzung, sowohl von allen Teilnehmern, als auch den Trainern. Bereichert von all den Eindrücken, an denen mich die anderen Teilnehmern haben teilnehmen lassen. Ich danke Bernd und Jasmin noch einmal für diese tolle Zeit und freue mich auf den Master.
 

 

Wir sind Mitglied in den führenden NLP-Verbänden und Organisationen

 

Unser Institut wurde als Referenz für eine Fernseh-Dokumentation zum Thema: "NLP und Coaching" ausgewählt !

Fernsehbeitrag bei RNF.WISSEN und Rhein-Main TV mit uns und unserem Institut in der Hauptrolle.