Das große Wörterbuch des NLP
Hier haben wir ein sehr umfangreiches NLP-Fachlexikon zusammengestellt, das sowohl für NLP-Schüler wie auch für NLP-Trainer als gehaltreiches Nachschlagewerk genutzt werden kann.
Columbo-Technik
Definition:
Eine nach Inspektor Columbo (Peter Falk) benannte Technik, in der es darum geht, sich absichtlich zerstreut und verzettelt darzustellen. Diese Fassade ermöglicht dem Coach, Informationen zu sammeln und Interventionen subtil durchzuführen. Motto: 'Ach ja, fast hätte ich`s vergessen, ... usw. ' Diese Technik wird auch oftmals im Verkauf eingesetzt, um Einwände mit dieser Musterunterbrechung zu behandeln. Sie kann auch ein Seperator sein, wenn der Rapport zu kippen droht, oder die Beziehungsebene bereits belastet ist.
